Продвижение товаров производственно-технического назначения

        
         оставить комментарий

Чудна земля российская при тихой погоде. Когда вольно и плавно гудят как ульи на ее просторах большие заводы, а с ними стройтресты, железнодорожные депо, нефтедобывающие управления…, текут полноводные реки, шелестят зеленые дубравы, колосятся на бескрайних пашнях озимые ебеня, отовсюду доносятся соловьиные трели и мерное посапывание нюхающих свои портянки под сенью развесистых клюкв стариков ромуальдычей… И не всякая, ой не всякая крылатая ракета с большим шнобелем долетит до середины России, в силу загадочного географического парадокса имеющей место быть в районе Красноярска, а не под Рязанью или Костромой…

А ульегудящим заводам наряду с морскими и речными портами, автопредприятиями, леспромхозами, агрохолдингами и прочими для обеспечения непрерывности процесса ульегудения требуются разнообразное оборудование, запчасти к нему, сырье, материалы… Все то, что принято называть товарами производственно-технического назначения (ТПТН). И посему сотни тысяч российских предприятий занимаются поставками этих самых ТПТН.  И по причине своей многочисленности вступают промеж собой в конкуренцию так, что вынуждены прибегать к различным методам рекламы для продвижения своих товаров.

Хотя вот старые люди рассказывают, было время, когда рекламы никакой не было и вовсе, а была наглядная агитация. Ну, например, неумытый мужик и подпись «Иди в баню». Или «Храните деньги в сберегательной кассе». Чтобы, значит, в банке не хранили.

Трехлитровой…

А все ТПТН распределял великий и мудрый Госплан, сидевший в здании на проспекте Маркса (ныне Охотный ряд), где сейчас лоботрясы думские заседают. И он все рассчитывал и планировал, чего, кому и сколько должно быть дадено, чтобы гудели заводы, значит, как ульи. И каждой курочке с птицефабрики «Яйца Ильича» было расписано в какое время и какое зернышко она должна склевать…

И жители одной части земной суши глядели вперед с историческим оптимизмом и надеялись на скорое построение коммунизма, где каждому будет дадено по потребности, в квартиры будут проведены пищепроводы, и родители будут называть детей именем Дар Ветер. Не путать с Дартом  Вейдером. Но. Некоторые несознательные граждане в своих секретных НИИ изготавливали самогонные аппараты, камуфлируя их в корпуса цветных телевизоров, отпиливали штуцеры из жаропрочных сплавов от твердотопливных ускорителей ракет «Тополь-М» и мастерили из них глушители для своих «Москвичей» и ушастых «Запопрожцев», 3,14здили и перекидывали через забор вагонку, рубероид, другие стройматериалы для строительства на своих шести сотках. И не случился коммунизм, а вовсе даже наоборот, рынок вместе с разными маркетингами и рекламами…

И вот в двадцать первом веке многие поставщики ТПТН используют для продвижения Интернет. Многие стремятся поднять свои сайты в поиске по ключевым словам. По словам, например, подшипники, болты, гайки это порой затратно по причине высокой конкуренции, а вот, допустим, устройство для бесконтактного закручивания резьбовых соединений, как думаете, часто в поиске будут спрашивать?

К тому же поиск часто выдает различные результаты по словам синонимам, скажем, литье и отливки, автозапчасти для грузовиков и запчасти для грузовых автомобилей. А спросив шпильки М16 можно получить в ответ и туфли на шпильках, и автоматические винтовки М16…

Понятное дело, при продвижении ТПТН часто используют такой прием директ маркетинга, как прямые продажи. Предполагающие непосредственный или телефонный контакт продавца с покупателем. Если покупатель в одном городе с продавцом, такой контакт обеспечить не очень сложно. В разных уже сложнее и затратнее.

Некоторые поставщики прибегают к такому не вполне может быть законному способу продвижения, как почтовая рассылка предложений по электронной почте. Ну, если в отдел снабжения машиностроительного завода поступит предложение металлопроката или металлорежущего инструмента, то пуркуа бы и не па… Однако… На практике спамеры шлют предложения чего ни попадя кому ни попадя.

Вот простой фрилансер, известный Рунету под ником Razdolbaeff каждое утро обнаруживает в своем электронном почтовом ящике наряду с предложением услуг интимного плана и приобретения ролексов по три рубля за штуку немало предложений по поставкам оборудования, металлопроката. На зачем это все фрилансеру?.. Знакомы ли рассыльщикам такие термины, как целевые группы потребителей, таргетирование?..

А причина в том, что спамеры не очень утруждают себя подбором адресных баз. Срисовывают адреса с досок объявлений и т.п. А вот адреса реальных потребителей найти куда сложнее. Причем нередко на сайте того же машиностроительного завода можно найти какой-нибудь общий электронный адрес, но не адрес отдела снабжения. И не факт, что предложение, направленное на общий адрес до нужного специалиста на данном предприятии, особенно если оно крупное дойдет.

К тому же многие электронные адреса не очень больших предприятий не сыщете днем с огнем. Ну, вот попробуйте, допустим, найти емэйлы водоканалов Чудово, Шуи или Кондопоги… То-то и оно…

В то время как обычные почтовые адреса этих предприятий находятся очень легко, и в огромном числе случаев оказывается более целесообразной почтовая рассылка рекламно-информационных материалов в бумажном виде в адреса потенциальных потребителей товаров и услуг. При такой рассылке очень важным является в лаконичной форме (длинные предложения не читают) донести информацию о достоинствах своего предложения перед конкурентными. И тогда можно надеяться, что почтовая рассылка окажется результативной…

Реклама

Комментарии

Вам будет также интересно

Синонимы к слову «назначение»

Все синонимы к слову НАЗНАЧЕНИЕ вы найдёте на Карте слов.

Улучшение качества керамического кирпича путём модернизации шнековых прессов

В статье раскрывается и обосновывается возможность улучшения качества керамического кирпича за счет модернизации шнековых прессов путем изготовления рабочих органов оптимальной конструкции. Приводятся сравнительные технические характеристики разных марок прессов до, и после модернизации и указываются пути их модернизации.

Читать далее...

Применение регулятора давления «после себя»

Установка регулятора давления «после себя» повышает долговечность системы водоснабжения, снижает вероятность прорывов водопровода и выхода из строя бытового санитарно-технического оборудования, а это стиральные и посудомоечные машины, водонагревательные баки, смесители и т.д.

Читать далее...

Рукава для газовой сварки. Свойства и классификация

Рукава кислородные, соответствующие ГОСТ 9356-75, используются при подаче под давлением природного газа, ацетилена, пропанобутановой смеси и кислорода к газосварочному оборудованию.

Читать далее...

Камлок — универсальное быстроразъемное соединение

В повседневной жизни, как в промышленности, так и в бытовых условиях, часто возникает необходимость быстрого и надежного соединения рукавов и шлангов. Эта задача легко решается с помощью системы универсального самоблокирующегося быстроразъемного кулачкового соединения — камлока.

Читать далее...

Конструкция резинотканевых конвейерных лент

Резинотканевая конвейерная лента — основной элемент ленточных конвейеров, которые обеспечивают перемещение грузов на требуемое расстояние и передают при этом возникающие тяговые усилия.

Читать далее...

Добавить статью

Приглашаем вас добавить статью и стать нашим автором

Поделитесь с друзьями

Статистика

©  Интернет-журнал «Серый Волк» 2010-2016

Перепечатка материалов приветствуется при обязательном указании имени автора и активной,
индексируемой гиперссылки на страницу материала или на главную страницу журнала.